在医药招商代理看来，医药招商企业一定要有自己的企划部，企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的医药招商市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。

一个好的药品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划最大的成功。因此在医药招商的策划中，如何让经销商赚钱是最主要的。这一点做好了，后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。此外医药招商服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。

医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。药品招商策划是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医药招商，就是根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势。从硬件到应用，移动健康产业的增长速度快得惊人。

药品招商要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药招商人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。